咨询电话
18476699565

点击这里给我发消息
【扫描微信关注】

新闻详情

春光借道热泵展,启航O2O电商模式
2014-10-20

  广州春光新能源科技发展有限公司(以下简称春光)继登陆2014年中国热泵展外,又再一次提前预定2015年中国热泵展,展会面积高达108平方米。

  春光今年8月份提出了“空气能O2O电商全新模式”,标明春光正式进军电商。春光空气能总经理姚志成认为,消费者网上购物很大程度上是图便宜,同质化产品非但没有价格优势,更不能给企业带来利润。“便宜就是比较而来的。但在目前整个行业产品同质化比较严重的背景下,如果没有差异化的产品线作为支撑,O2O电商模式的价格优势就无法体现,同样会陷入价格战的红海。毕竟,同质化产品通过低价格竞争带来的‘价格优势’并不能带来实际利润。因此,产品设计、技术创新等都要很讲究,必须要有差异化的产品才能为电商模式带来利润空间。我们春光圆形机、方形机都非常有特色的,如果只有同质化的产品根本做不了电商,因为电商成本很高,甚至不低于实体店。”姚志成介绍说。


  春光的O2O电商模式,品牌宣传与实体销售是并重的,既做品牌宣传也做实质性的销售。为此,春光将选择天猫、京东、阿里巴巴、苏宁易购等知名电商平台建立品牌旗舰店,充分利用知名电商平台的流量,转化成交或导流至线下成交。而在平衡电商渠道与实体渠道之间的利益关系方面,春光会更加注重保护经销商的利益实现:电商模式下,一方面我们线上的海量宣传,将直接为实体店带来客流到区域网点;另一方面,春光明晰了各个经销商之间的市场区域,即使用户是在线上完成交易,但业绩仍然归属于该区域的实体店,并由该线下经销网点获得相应利润。与此同时,春光在价格体系的设计上,春光将实现线上线下统一零售价,同时给予线下一定的折扣权限和空间,并严格执行全国统一的代理价,从根本上保护线下经销商的利益。对于传统企业转型O2O电商‘最后一公里’的问题,春光将充分利用现有的经销网点,用户线上下单,可由当地经销商负责安装和售后,此间形成的利益将充分与经销商共享,除此之外,对于未授权的区域,春光将暂时通过电商直营,并与第三方的安装售后机构合作,为没有经销网点的区域服务,直至有授权代理为止。