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展会战略升级,提升参展效益

2014年09月16日 16:45 作者:管理员
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  作为行业最有影响力也是唯一的专业热泵展,第五届“中国热泵热水、采暖、特种应用展”暨2015中国(上海)南方供暖展(以下简称中国热泵展)将在2015年3月18—20日于上海光大展览中心拉开帷幕。作为行业内每年一度的盛事,中国热泵展较之往年4届又有哪些不同,组委会又在哪些环节做了努力呢?本刊记者专程采访了本届中国热泵展承办方—热泵行业第一行业戎马传媒的项目组负责张总,后者为本刊记者描绘了2015年中国热泵展的蓝图,并向行业传递展会战略升级,提升参展效益的信息,语言2015年中国热泵展,必将创造热泵行业历史。

全产业链展示,精准锁定买家


  进入到2014年,中国空气能热泵行业已经发生了明显的改变,不少人称2014年为“品牌”进击元年”。经历了一段不算短的发展历程后,中国空气能热泵行业越来越凸显“品牌”的作用。以美的、格力为首的空调品牌依然把持着行业四分之一的销售,专业品牌发展也泾渭分明,善于品牌建设的企业站稳第一阵营,.有的已经成为强势的区域品牌。专注高温热水、高温烘干行业的正旭、科阳、中宇等企业对即将爆发的特种应用行业表现得如鱼得水。近年来一直大热的采暖市场进一步打开,以爱美泰、科希曼、澳信为代表的企业陆续布局北方市场。太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特等太阳品牌经历了阵痛期后,已经适应了空气能热泵热水器市场的节奏,呈现良好的发展势头。

  “这是空气能行业发展最好的时代。”行业专家分析说道,“厂家需要一个权威的平台向经销商展示品牌和产品,经销商也需要一个平台可以快速、便利地了解到自己需求的平台。”正因为如此,中国热泵展越来越成为企业、经销商供需见面的重要平台。张总介绍说:“中国热泵展已成功举办了4届,每届展会都大获好评,不少经销商在展会上认识了一些品牌,比如热泵商学院讲师在热泵展上结缘了TCL,热泵商学院讲师沈军强成功牵手中广欧特斯,像这种大商情定品牌的例子多不胜数。”

  那为什么经销商能从中国热泵展找到合适的供应商呢,归根到底中国热泵展作为行业唯一的专业展会,展品范围是全产业链展示,包括热泵主机、热水工程配件、特种应用系统级配件、采暖系统配件和其他相关产品?“参加展会的企业都是有志于在空气能发展的品牌,特别注重产品质量和企业声誉,像小刀+螺丝的山寨企业必定不会参加展会,这无形中为经销商遴选品牌加了一重保险。”张总分析说道,“企业为了在展览会上吸引到更多的经销商,也一定在展会上精英尽出,展示企业最新的技术结晶和产品成果,经销商能够更直接地通过展会现场了解到企业的水平。”

  本刊记者从组委会了解到,本届展会将继续延续过往4届深化和扩大产品产业链的特点,提高展商参展的门槛,以“产品声誉好和有特点的技术”为原则,向行业企业和经销商展示更多的零配件。

25000人次的专业观众

  作为最高规格的行业展会,每一届中国热泵展吸引了全国经销商来到展会现场,除了有传统的空气能强势市场的南方八省经销商外,近年来河南、河北、山东、山西、陕西等地经销商也有明显上升的趋势,西藏、黑龙江、辽宁等北方不少经销商都慕名前来。


  “我们《热泵市场》最为庞大的数据库,是造就中国热泵展成功的基础!”张总介绍说,正因为戎马传媒植根行业超过8年,通过多年的累积拥有行业最齐全、最庞大的数据库,这个数据库位于热泵行业的第一位。本届中国热泵展承办方戎马传媒依托热泵行业第一媒体群——《热泵市场》、《热泵市场生产企业采购指南》《热泵市场供暖热水采购指南》、热泵商情网等多年的发行数据路,收录热泵热水、采暖、烘干等专业渠道商信息近40000条,太阳能热水器行业数据库110000条,制冷空调行业数据库170000条。

  今年下半年,戎马传媒继续保持传统纸媒强势的同时组建了专人团队进军新媒体,开发了《热泵市场》微信平台(RBSC6666)以贴近市场的专题报道和更实用的内容在短短一个月添加粉丝接近1000名,策划的多篇文章阅读量超过5000次。“我们下半年将加大微信平台的推广,提高影响力借此宣传中国热泵展。”张总最后说道。

“海陆空”宣传组合,网络更多买家

  现在距离第一届中国热泵展开幕时间还有半年,那么组委会将针对本届展览会有哪些宣传活动,经销商又可以通过哪些途径了解到中国热泵展?张总告诉本刊记者说:“戎马传媒正在全国展开广泛的市场活动,为厂家网络更多的买家!”


  目前,组委会戎马传媒已经将中国热泵展的宣传推广工作提上日程,制定了一份详细的宣传推广方案,根据展会的推动进程有计划、有步骤地实施,并根据参展商的企业定位和产品特贴有针对性地在全国搜集相应的买家。

  张总告诉本刊记者说:“本届展览会将增加宣传的投入,一方面加强与相关行业媒体的联动,让行业经销商和相关行业的经销商了解到这个展览会,另一方面扩大中国热泵展的宣传面,开展社交媒体营销、大众网站推广等。”

  将中国热泵展打造为“中国热泵热水/采暖/特种应用”第一展戎马传媒厉兵秣马,构建了专业的展览会组织,通过“海陆空”的宣传模式,全天候无缝的宣传组合,通过PC端、杂志端、移动端将升级后的展会尽可能地呈现在行业经销商和企业。


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