2015年3月18日-20日,由《热泵市场》杂志社主办的2015中国热泵展在上海光大展览中心隆重举行。来自全国的100多家企业积极参展,参观观众达到16000多人次。无论是规格,还是影响力,都达到了历史之最。
领导声音:中国热泵展已成为行业最大交流平台
作为热泵行业最强最大的展览会,一年一度的中国热泵展影响力和地位已不可同日而言,并已经成为各热泵厂商的交流圣地。
对此,中国节能协会副理事长兼秘书长房庆表示:“本次展会期间,几乎参展的所有企业我都看了一下,让我感到非常振奋。我觉得热泵行业正处在告诉成长和发展阶段,特别是技术创新,已经由三四年前展出的‘水箱+热水机’这样简单的热水器到现在多元化、新理念、智能化的高科技产品方向发展。为消费者考虑的很多细节都体现在我们产品身上。我觉得特别好。而且中国热泵展给各位企业家和参展商提供了一个相互交流技术和心得的机会,毫无疑问,中国热泵展是一次非常好的平台。也因此,我也感觉到了我们空气能行业迅速发展的蓬勃朝气,更看到了巨大的市场前景。”
风向一:家用产品必将品牌化、智能化、集成化
俗话说“外行看热闹,内行看门道”,从参展的产品可见,热泵市场的家用机发展方向逐渐明显,不得不引起业内人士的强烈关注和思考。
其一,家用热水机必将走上品牌化道路
纵观全场,还把家用产品作为经营重心的企业已经不多。除了一些家电巨头,比如美的、艾欧史密斯、海尔、力诺瑞特之外,专业品牌中力推家用机的企业只剩下纽恩泰、中广欧特斯、芬尼电器等行业翘楚。
而纵观家电的其他品类,进入品牌化之后,市场的生存权将进一步掌控在大企业手中。热泵市场也将由前几年的“产品制胜”到“宣传制胜”,再到“品牌制胜”。大鳄们凭借强大的品牌优势、营销优势、产品的研发和制造优势,手握价格战的杀手锏,对于中小型专业品牌乃是致命的打击。
其二,家用产品外观极其精美、高端
如中广的“欧特卡丽”系列、美的的搪瓷内胆产品“御泉”系列和“优泉”产品、纽恩泰的“晶智、御尊、金爵、量子家族”等热门系列,芬尼的“铂金”系列等。这些产品的外观不少都荣获过国内国外的大奖。
A.O.史密斯系列产品
美的空气能“优泉”产品
纽恩泰产品
芬尼一体机
比如美的“优泉”就出自国际大师之手,已斩获中国工业设计奖、Gmark国际设计奖和欧洲IF设计奖三项重量级奖项。芬尼的“铂金”系列荣获过中国设计红星奖。而纽恩泰则选择专门入股一家工业设计公司来进行产品外观的提升和美学设计。
如果进一步观察,你会发现,这些产品不仅外观极尽精美,而且开始具有自己品牌独有的设计美学,辨识度极高。可以预见,在不久的将来,家用机的竞争将被这几家进行垄断。而且展会现场也可以看到,其他的数十家专业企业也已经开始寻求产品的差异化,将经营的主战场转入集成化更高的户式采暖、三联供、两联供等领域。
其三,家用产品的智能化程度更高
就在不久前,国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。就连我们小小的热泵市场的互联网化也更加“硝烟弥漫”!
中广欧特斯斯飞天系列
比如中广欧特斯的推出的“飞天”系列、美的的“御泉”系列、纽恩泰的“晶智”系列等。都是一部小小的手机或者ipad就可以完全控制热水器,调节水温、智能启停等等。
尤其值得一提的是,中广欧特斯的“飞天”系列产品在行业中率先使用物联网技术,将航天科技中的精准远程飞控技术运用到热水器应用上,微电脑智能控制,用电脑、手机等智能化终端“WIFI”远程“预置”生活热水菜单,热水即开即,是智能化的典型代表。
其四,家用产品的功能更加集成化和复合化
比如美的的空气能地暖机;纽恩泰的巅峰跨界新品南极星•变频全效空气能(融合“采暖、热水、冷气、空气净化”四大功能),并在现场搭建了新风体验区供参观者体验;中广欧特斯的三联供产品,在现场搭建了完全模拟家庭化场景的“房屋”来对参观者进行演示;博浪的冷暖联供机组和两联供+采暖机备受推崇;芬尼的“尊贵”系列冷气热水机;力诺瑞特“一机多能能源中心”;热立方的户式三联供系列;华天成天暖款地暖一体机;春光的超低温智能集成地暖机,一体化集成全部复杂的安装零部件,控制系统集成化,智能分区控温,充分解决了安全麻烦的问题;正旭的超低温变频采暖机等。
中广欧特斯产品
力诺瑞特在本次展会上首发了自己的热魔方系列产品
博浪二联供产品
春光高能效集成地暖
热立方冷暖机
纽恩泰产品
纽恩泰现场搭建的采暖新风系统
美肯地暖产品
值得一提的是,力诺瑞特在本次展会上首发了自己的三联供产品——热魔方。该设备融合上海交大制冷与低温工程研究团队的创新成果,通过双核空气能热泵和突破性的“小温差换热”原理实现采暖、制冷、热水三合一,满足现代高品质生活需求。同时,在充分考虑了消费者的实际使用需求后,热魔方可实现不同功能间自由选配,采暖、制冷、热水三种功能随意搭配,开启家电产品的模块化定制新时代,打造舒适、完美、个性化的家居空间。
其五,家用产品的高能效将成为重要卖点
家用产品的高能效不仅将被作为重要卖点,而且将是引领企业发展的重要方向。这个在展会现场就能够看出端倪。比如艾欧史密斯明确打出高能效的标语、海尔的CO2热泵机组COP最高可达到5.72等。主打能效标识牌已经成为市场的趋势,将增加产品在消费者心目中的公信力,也将为企业增强市场竞争力。而在本次展会上,纽恩泰、海尔、华天成、博浪、赛特奥、碧涞、广优等展出的产品均率先提上能效标识,这不仅标志着这些企业已经在产品质量方便走在了行业前列,也标志着热泵产品已经迎来发展商机。
华天成家用产品
博浪产品
海尔高能产品
碧涞产品
赛特奥双源家用供暖产品
其六,家用产品也开始引入“综合解决方案”
多能源组合成为家用产品未来的发展方向之一。比如力诺瑞特推出的“一机多能能源中心”、艾欧史密斯推出的家庭“燃气+热泵”综合解决方案、生能的太空能、城脉的“太阳能+空气能”综合解决方案等。
力诺瑞特家用产品
城脉产品
生能太空能产品
其七,家用一体机或将获得更大市场份额
在展会现场,不少企业都充分展现出了家用一体机的魅力,赢得了观众的亲睐。最有市场影响力的,当属美的在2015年大力推广的“优泉”系列,外观时尚,性能超群。还有芬尼的家用一体机、热立方的“E家乐”空气能热水器--水韵系列等,很引起了与会观众的极大兴趣。
春光一体机
海尔一体壁挂机
热立方“E乐家”系列
芬尼一体机
其八,延长产品保修期已经成为家用机营销利器
比如,中广旗帜宣明的提出了名为“非常6+6”的服务升级计划。核心包括“服务升级”“能效升级”“品质升级”三大板块。推出“水箱6年包换,主机6年包修”行业服务新标杆!而美的从去年年中就开始大力倡导“6年包修”,展会现场更是不遗余力宣传这一亮点。又一次成为了大家的聚焦点,让与会观众再一次感受到大企业的非凡实力,现场莅会的家电专家表示:美的的这一项服务的大力推广敲响了大家电产业结构调整、服务升级的时代钟声。
此外,搪瓷水箱成为一个更明确的发展方向,现场美的、博浪、光芒等均有展出。而更高端的CO2热泵已经开始被部分企业主推。比如海尔的高能效CO2热泵产品也成为本届展会的亮点之一,备受观众瞩目。
风向二:工程产品必将智能化、多元化、品牌化
本次展会,丹佛斯、英华特、艾默生、三花、盾安等供应链巨头均有与会。正是在以他们为主导的零配件技术的突破下,热泵商用市场进入了快速发展阶段,高温、采暖、烘干和其他特种应用领域获得了极大拓展。
三花配件
丹佛斯压缩机
英华特压缩机
松下压缩机
技术上,喷气增焓涡旋压缩技术有效地扩大了热泵机组在低温下的运行范围,提升了系统能效。而随着低温制热技术的突破和推广,北方市场未来会有不俗的表现。
同时,变容量技术及变频技术、喷气增焓技术、双级压缩技术、热回收技术、环保制冷剂(R410A/R407C/R134a,HFO混合制冷剂,R32&CO2)将成为行业新的技术挑战和突破点。
纵观展会展商,可以发现,绝大多数无心在传统的家用热水市场跟巨头们硬碰硬的企业,转型之路已经非常明显,并且都取得了不俗战绩。
第一,商务工程也开始智能化和网络化
如中广欧特斯的全球首个“商用热水远程监测系统”产品、长沙融自环保科技有限公司的热泵远程控制系统,可定时、随时检测热泵系统且智能化按需控制水位等。
第二,热泵烘干成为中小专业品牌转型首选
在烘干领域,正旭的低温变频烘干机在北方拿下多个农副产品烘干项目、中宇的整体式高温热泵烘干机、分体式室内高温热泵烘干机和分体式户外高温热泵烘干机顺利拿下海南槟郎烘干项目、华天成的烘干机在湖南和贵州也拿下不少烘干项目、派沃的高温烘干机在全国范围内也拿下了不少烘干工程等。
中宇烘干机
华天成烘干机
正旭烘干除湿一体机
派沃烘干机
第三,空气源热泵采暖成为市场第二大热点
在采暖领域,几乎90%的参展企业都推出了相应的热泵采暖产品。其中具有代表性的如纽恩泰推出低温高效采暖机、春光的低温地暖一体机、正旭的超低温变频采暖机、东贝推出的带有“防腐墙”芯技术的“9+1供热供暖中心”、欧斯丹的极低温高效采暖机、华天成的采暖热泵模块系列产品(天启款、天豪款)等。
欧斯丹地暖机
正旭高能效变频采暖机
纽恩泰高能效采暖机
值得一提的是,除了普通的采暖机百花齐放,各种“采暖升级版”的机器也亮点频出。
1)超大型采暖机组的出现,是为了北方大型集中供暖项目的特殊需求。以华天成为代表,60-20P采暖机在现场都有展示。
2)机组小型化的冒头。在同等功率下,有些企业刻意将机组体积做得更小,比如纽恩泰、热立方、华天成和美的等比如采暖机组。从大到小,是为了户式供暖的需求。
3)空气源热泵+薄型地暖成为行业倡导的首选,现场所有的企业均采用这一演示方式。吸引了大量观众的眼球。
中广欧特斯联供机组
中科福德地暖机
华天成天暖款地暖机
佳时利地暖机
生能地暖机
薄型地暖比传统地暖系统薄得多,基于传统地暖在实践应用中所出现的诸多如加热时间较长、耗能大、易结垢以及在施工过程中抢空间、交叉施工质量难保、增加负荷投资翻倍、砼固期长施工繁琐、膨胀不均地面龟裂等问题,应运而生的一种地暖系统,因为施工简单便利,入门门槛相对低,薄型地暖成为空气源厂家和经销商首选的末端形式。
但是本刊也收到一些反对声音。比如我们热泵商学院的金牌讲师、国家地暖施工考评员,安建辉老师就认为,薄型地暖也有他的缺点,因为每个房屋的方型、房屋结构、楼层、地理环境、装修风格不一,用集成式、模块式的薄型地暖,不能因地制宜地为敷设管路,难以充分发挥空气源采暖舒适、节能等特点。
4)两联供热泵将打破采暖领域壁挂炉一枝独秀的现状。
赛特奥双源供暖
欧特斯两联供产品
博浪冷暖联供机
力诺瑞特一机多能能源中心
派沃三联供产品
天然气不是最合理的采暖方式。地暖+生活热水两联供热泵,将打破采暖领域壁挂炉一枝独秀的现状;新的地暖热泵热水器,高效可靠,使用成本和购置成本,都低于壁挂炉;在采暖工况下,机组在长江流域,可以为100-150平方米的住宅提供热源,效率高达400%以上。在四季都可以为家庭提供生活热水。
还有一点,多年以来,在商用三联供领域,一直缺乏领军企业,也缺乏被市场认可的代表性工程项目。因此,两联供可能成为以后市场的一个突破口。
展会现场,博浪冷+热的两联供备受推崇,力诺瑞特、赛特奥的三联供和两联供产品,在现场人气爆棚。
第四,传统商用热水市场也将诞生品牌
从参观厂商的反馈情况来看,过去深受低质低量的山寨工程机影响的客户在重新选择产品的时候,开始有品牌概念,这无疑将推动热水市场新一轮的洗牌。这一点近几年也可以初见端倪。
生能的工程机,尤其是5P、10P,非常受欢迎,其企业声称,2014年这两款机器的出货量,突破了1万台。值得一提的是,2014年中广欧特斯的这两种型号的工程机,也获得极大的增长,出货量十分可观,据悉不在生能之下。
还有,以热泵为热源衍生出的新品也许将为市场带来新的额活力,展会现场康之源展出的“带余热回收的洗头床”系列产品,从开展第一时间到结束,全天人潮涌动。
据悉,该产品采用污水源热泵技术,加上余热回收技术,和发廊洗头床整合为一体。一举解决了传统的空气源热泵占地大、受外界温度影响大的两大难题。综合运行成本只有电热水器的10%。
康源发廊机
华天成天美款发廊机
毫无疑问,热泵产品已经步入高科技智能化时代,热泵市场已经迎来多元化时代。
风向三:渠道商深陷转型焦虑症
展会期间,在光大国际酒店举行的采暖公开课引来近500名渠道商认真学习。主要呈现以下几个特征:
首先,大多数人已经深陷转型焦虑症。
转型,已经成为当前热泵市场的主旋律
面对门店经营的增长乏力,渠道商迫切希望找到新的出路。为此,近500名渠道商愿意放下手中的生意,缴纳300元学费,赶到上海现场认真学习。正如现场学员所言:“钱不重要,但是时间很重要。我们愿意花两天时间来参加学习,是迫切希望能了解热泵采暖,希望考察这个市场和技术。”
其次,渠道商对传统家用热泵热水机的兴趣正在逐渐下降。
采暖作为渠道商转型的重要方向之一,受到渠道商的热捧
展会现场最受追捧的产品,不再是外观精美的家用产品,而是功能更加复合化多元化的产品。
最后,热泵采暖成为渠道商转型的主要方向,但目前大多数渠道商都处于“急功近利”的浮躁心理状况。
不少渠道商属于采暖初学者,但却希望一下子掌握全部的采暖技能。不少采暖公开课的学员表示,希望掌握一种“伸手就拿,拿来即用”的采暖技术。把传统的计算、选型、施工简化成一种模块化、流程化的工艺。
种种迹象表明:中国热泵展已经不再是一个简单的展会,而是中国热泵市场新技术、新市场、新观念的风向标。
关键词: