咨询电话
18476699565

点击这里给我发消息
【扫描微信关注】

新闻详情

 您当前的位置:首页 > 新闻详情

生能:全面发力乡镇市场

2021年01月06日 16:13 作者:中国热泵展
分享到:

乘着“煤改电”的东风,数十家乃至百家空气源热泵企业抓住机遇,扶摇直上,成为了空气源热泵行业的中坚力量。


在“后煤改电”时代,政策红利虽然仍在延续,但空气源热泵企业所面临的情况却更加严峻。一方面,河北、山西等省份煤改清洁能源行动已接近饱和,可进一步开拓的市场有限。另一方面,受政策影响,空气源热泵“煤改电”市场“扎堆”现象严重,数百家企业布局于此,竞争异常激烈。如何在这样的市场情况下突围,实现品牌号召力的进一步下沉,打造富有粘性的企业和客户关系?生能给出了答案。


“渠道为王”,开启一站式服务

当前,我国的城镇化正在快速推进,发展质量日益提升,城市辐射带动农村的能力进一步增强,为推动乡村振兴提供了良好的条件。从长期来看,城镇化将成为促进消费升级的有力支撑点。毫无疑问,随着城镇化的提速,空气源热泵市场将逐渐向农村零售市场倾斜,“渠道为王”逐渐成为了空气源热泵企业的共识。


虽然市场前景广阔,但空气源热泵企业却经常在农村市场遭遇“水土不服”。生能市场部经理邵鹏捷表示,“农村零售市场,才是空气源热泵企业真刀真枪火拼的地方。”


和城市市场相比,农村零售市场有着显著的特征。首先,农村市场不仅要求产品质量,还要求价格厚道。其次,农村市场口碑效应较为明显。一个村子里有一家安装了空气源热泵采暖,一个采暖季下来,机组制热效果好不好,运行费用省不省,厂家的售后服务到不到位,会传遍整个村子,如果一户的采暖效果不好,就会失去整个村子的潜在市场。


为深入布局农村零售市场,生能在各省份积极开展地推活动,让利于民,并提供售前、售中、售后一站式服务。


“双十一”让利于民,连夜安装


“双十一”是人们在网购平台火拼的日子,生能将这股购物热潮带入线下,在多地举行“双十一”促销活动。


以直接进村宣传的方式,走进家家户户,以节带货的同时,为当地居民带来了实实在在的福利。在河北廊坊,生能举办的“双十一”促销活动走进了永清县的每个乡镇。活动时间持续三天,生能利用当地的资源,因地制宜,通过村里的广播站、广场上的公益电影、演出等接地气的方式,聚集当地人气,让百姓深入了解生能采暖产品。活动过程中,生能销售服务人员针对居民的疑问一一给予了解答介绍,让更多百姓真正了解国家政策助力推广的生能空气源热泵产品到底好在哪。


邵鹏捷表示,“目前在农村市场,居民对于空气源热泵的认知程度不高,通过演出等地推活动,在为居民带来娱乐的同时,也能让居民进一步了解空气源热泵的优势,提升品牌知名度。尤其是在农村,原来家家烧煤,总是会弄得家里乌烟瘴气,空气源热泵能够实实在在解决居民生活中存在的痛点,自然会受到当地居民的欢迎。”


在面对面介绍、沟通后,一些永清县的百姓们趁着“双十一”,当场购买生能超低温冷暖两联供机组。在永清天气渐冷,昼夜温差大的情况下,为了让居民尽快用上生能超低温冷暖两联供,生能专业安装人员第一时间上门安装,有时甚至连夜施工,满足居民的取暖需求。


冬季巡检,提升用户粘性


除了针对于新用户的地推外,生能在采暖季前,还进行了地毯式的冬季巡检,保证各地居民温暖过冬。


在供暖季到来之前,生能售后服务中心人员开展了以“心系百姓冷暖 服务千家万户”为主题的冬季巡查,了解用户所需,解决实际问题,为即将到来的供暖季保驾护航,让百姓安心地温暖过冬,同时提升品牌的美誉度。


生能分布在河北、山西、北京、河南、天津、山东、西北六省、东北三省等地的售后服务人员,为本省区已经通水通电的区域,针对调试前的机器问题、去年出现的问题是否整改完毕、线路有没有松动、水路有没有漏水、生锈等情况进行全面系统的检查,同时针对发现的问题及时整改,确保供暖前问题全部“归零”。据统计,生能冬季巡查为期1个月,共检查了1000多户用户,50多个工程项目。


生能市场部经理邵鹏捷表示,目前,生能的渠道网络已经趋于成熟,且品牌知名度也在逐步提升,在“后煤改电”时代,品牌、品质、技术、渠道四位一体的综合发力,这也是生能在零售市场中抢得先机的关键。

关键词: