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扬子借上海热泵展东风 全面进军北方市场
2014-12-11

  今年9月份,扬子空气能北方生产基地投产揭牌仪式在安徽滁州隆重召开,由此,扬子正式拉开了全面进军北方市场的序幕。为此,扬子空气能与中国热泵展组委会达成了合作协议,携手中国热泵展共同开拓北方市场。2015年3月18日,扬子空气能重新登陆中国热泵展。

  扬子空气能滁州生产基地落成后将与南方中山的生产基地,南北相呼应,产能将达到10亿,同时以滁州作为中心,从物流、服务等方面全面辐射北方市场,这是扬子布局北方市场的重要一步棋。其实早在2012年8月份,扬子空气能掌舵人周长乐已经做好了布局北方市场的计划,在同年11月在上冻济南设立了扬子空气能华北营销中心,初步试水北方市场,并取得了优异的成绩。于是在2013年12月20日,扬子空气能启动滁州生产基地的动工。这正如扬子空气能周长乐说道:“扬子空气能已经做好了全面进军北方市场的准备。”

  “北方的采暖和热水市场是个大概念,目前,扬子空气能涉足的市场领域主要集中在山东、河北、河南等省份。在采暖市场旺盛的东北、山西、陕西、内蒙古等地区,扬子空气能的发展脚步还比较慢。”周长乐详细分析到,“这主要受制于环境工况的因素,要解决这个问题,必须加大低温机产品的研发力度。”目前,周长乐开始规划多款产品的上市计划,并及计划在滁州新基地投资千万再建一个国家级热泵实验室。据悉,该实验室由一个环境间和一个水系统组成,其中环境间包括空气测试系统和水系统。“我们拟建的实验室完全可以模拟从零下20摄氏度到40℃的环境工况。通过对不同的环境工况的模拟对空气能热泵主机进行检测,进而确保扬子空气能在恶劣的环境工况能顺畅运行。”周长乐说道。

  扬子空气能在2013年全面推行的终端狙击法在湖南、江西、广东、广西等地取得了不俗的成绩。成功案例可以复制,扬子终端狙击法之所以成功在于无条件培养和支持经销商发展。所以,扬子拟将这套法则搬到北方采暖市场,全面提升经销商的综合实力。扬子空气能对于所选的样板经销商将进行全范围系统的培训:一方面,进行热泵采暖技术方面的培训,另一方面进行思维观念的培训,毕竟热泵热水和热泵采暖是完全两个不同的应用领域。在经过严格的培训后,扬子空气能将派专门的技术人员帮助经销商完成前几个工程,手把手地教导经销商学会热泵采暖的谈判、方案设计、设备选型、现场施工等环节,提高独立操作项目的能力。

  滁州生产基地全面投产后,扬子空气能已经做好了全盘进军空气能市场的计划。万事俱备只欠东风,扬子空气能只差一个更高的平台全面展示综合实力的平台,2015中国热泵展无疑是最佳的合作伙伴。扬子空气能已经准备好了,你们呢?